מכירה אגרסיבית?:
אני פחות מאמין במכירה אגרסיבית, בכלל המילה מכירה די מפחידה לקוחות ,אפשר לקרוא לזה שיחת ייעוץ, שיחת אבחון ועוד הרבה מותגים פחות מפחידים.
דבר חשוב -אני מאמין שהצד השני חייב להיות שותף מלא בשיחה וכמובן לשתף פעולה ולהיות שלם עם ההחלטה שהוא אמור לקבל, אתם צריכים לתת לו ערך בשיחת טלפון ולנסות ולעזור לו לפתור לו את הבעיה, הרי הם מגיעים עם בעיות כן .
המטרה היא לקחת מישהו לטווח ארוך ולא קצר וכמובן צריך להציג ללקוח פלטפורמה טובה שמתאימה לו ולצרכים האישיים שלו , להסביר לו עוד בשיחה שהוא נכנס פה לתהליך מחייב ולתקופה של מחוייבות.
והכי חשוב שזה יגיע ממנו הכניסה לתהליך בלב שלם ולא אגרסיבי
לכן המסקנה שלי אליכם :
- קודם כל תוותרו מראש על המכירה האגרסיבית
- תבואו “בראש שקט”- כלומר אל תבואו במקום של לקחת כסף תבואו במקום שלעזור לבן אדם שעמוד בצד השני -אל תדאגו ברגע שתעזרו לו הוא ישלם לכם
- והכי חשוב תנסו לפתח “מערכת יחסים” עם הלקוח זה יגרום לו לסמוך עליכם כבר בשלב הראשוני טרם נפגשתם
כמובן שיש עוד המון טיפים בכל מה שנוגע למכירה בפרט לכן טרם הקמת חדר כושר או סטודיו לאימונים שלכם תדאגו להכשיר את העובדים שלכם בכליים מתאימים שידעו איך להתמודד בכל שלב וברגע בזמן המכירה
